展會，顧名思義是展示產(chǎn)品和技術(shù)、拓展渠道、促進銷售、傳播品牌而進行的一種宣傳活動。在中國經(jīng)濟瞬息萬變的今天，展會受到了各行各業(yè)的關(guān)注，成了一個行業(yè)、一個企業(yè)發(fā)展不可忽視的環(huán)節(jié)。
曾幾何時，紅木家具作為傳統(tǒng)家具，素以歷史性、文化性著稱，許多紅木家具企業(yè)并不注重終端市場的品牌形象傳播和塑造。然而，近幾年，隨著市場競爭的日益激烈，紅木家具企業(yè)之間的宣傳爭奪戰(zhàn)已進入白熱化，多元化的宣傳方式也進入了企業(yè)視野。其中，作為集中展示產(chǎn)品、技術(shù)、文化、品牌的重要窗口——展會，也當(dāng)之無愧成了最為活躍的方式之一。那么，展會的魅力究竟在哪？它又為企業(yè)的發(fā)展帶來了什么？
“近期，一直忙于展會的后續(xù)跟蹤，尤其是在加盟代理方面。”剛為幾個新店的選址和前期籌備工作而奔走大江南北的中山市紅古軒家具有限公司市場總監(jiān)楊晶一語道出了幾大展會帶來的效益。原來，雖然幾個大型展會陸續(xù)結(jié)束了，但展會期間繁忙的接待工作并沒有因此停止，而是有增無減，訂貨的、尋求加盟的遠比展會期間多了許多。
自3月以來，隨著第七屆中國紅木古典家具展、2011中國（大涌）紅木家具博覽會、中國廣州國際家具博覽會/第三屆家居設(shè)計展、第25屆國際名家具（東莞）展覽會等展會輪番上陣后，許多紅木家具企業(yè)一直處于忙碌狀態(tài)。有忙于參展后期宣傳的；有忙于參展得失分析的；有忙于參展后戰(zhàn)略謀劃的……而種種跡象中則也表明了：參展，對一直走低調(diào)路線的紅木家具企業(yè)而言已不再陌生，尤其是今年。在幾大展會中，許多企業(yè)大展拳腳，如紅古軒就通過切入“頒獎盛典”、“新品發(fā)布會”、“家具設(shè)計大賽”等環(huán)節(jié)，對紅木文化進行了多角度、深層次的挖掘。而這些，不僅是紅木文化傳播新途徑的嘗試，還為同行做出了表率。
“幾個展會給予我們的潛在客戶已達到了近百家，為公司進一步擴大市場份額打下了堅實的基礎(chǔ)。”紅古軒楊晶透漏。近年來，各展會此起彼伏，數(shù)量和規(guī)模不斷擴大，展會經(jīng)濟呈活躍狀態(tài)，許多參展企業(yè)也中獲取了許多商機。如一些抱著通過參展來“探路”的紅木家具企業(yè)，在參展過程中不僅獲取了新的知識、新的技術(shù)、新的理念，還實現(xiàn)了企業(yè)的未雨綢繆。許多參展商表示，展會期間給予我們的是人流量，而真正的展會收益則是在后期，許多的驚喜、生意都在不知不覺中就上門了。
走訪各大展會不難發(fā)現(xiàn)，歷經(jīng)十余年發(fā)展的中國家具展，特裝展位的數(shù)量、單個特裝展位的規(guī)模、裝修檔次，已成為衡量一個展會品牌質(zhì)量的一個重要指標(biāo)。而特裝展位也成了參展企業(yè)的第一張名片，展示著企業(yè)的實力及企業(yè)文化，在展會中起著重要的作用。在今年的各展會中，許多參展企業(yè)已一改往年“地攤貨”的作風(fēng)，換上特裝以達到最好的視覺效果。如在第七屆中國紅木古典家具展上，較之去年的只有兩家特裝，今年有了很大的改觀，真正意義上實現(xiàn)了參展商的百花齊放，各放異彩，因此也吸引了許多采購商的眼球。而在各展會中，中國書法、中國茶藝、中國陶瓷、中國旗袍等中國優(yōu)秀文化瑰寶也在期間珠聯(lián)璧合，各放異彩。可見，家具展不僅是家具企業(yè)提升產(chǎn)品品質(zhì)、優(yōu)化服務(wù)水準(zhǔn)的助推器，還是紅木企業(yè)將紅木家具作為文化產(chǎn)品來實現(xiàn)跨越式發(fā)展的突破口，它對各種優(yōu)秀文化的融合、社會經(jīng)濟的繁榮起著不可或缺的推動作用。
業(yè)內(nèi)專家表示，面對市場競爭日益強烈、品牌戰(zhàn)役不斷升級的今天，企業(yè)除了可以依靠良好效應(yīng)的展會平臺外，深入其他行業(yè)以帶動企業(yè)提升的發(fā)展方式，亦可以使企業(yè)在市場運營中事半功倍。如紅木家具可利用房地產(chǎn)、高端奢侈品市場宣傳力度大、目標(biāo)客戶明確的特點，大幅提升企業(yè)的知名度，從而帶動整體品牌效應(yīng)的提升。此外，完善品牌建設(shè)體系，設(shè)立品牌宣傳部門，向優(yōu)秀案例學(xué)習(xí)，加大員工培訓(xùn)力度，更多地切入多元化的品牌宣傳手段，也是贏取這場深度戰(zhàn)役的重要武器。
天天家具網(wǎng)、中國古典家具網(wǎng)等聯(lián)合報道